Тактиките са ... Как тактиката се различава от стратегията?

Понятието за тактика е известно от древните научни трудове по военни въпроси. В древния китайски трактат "Тридесет и шест стратегии" бяха определени основните принципи на войната. Стратегията и тактиката, изложени в трактата, успешно се използват в различни военни операции, започвайки от древни времена. Някои от тях, всъщност техните принципи, са оцелели до наши дни. Обратната страна на стратегията е тактика. Това е способността да се постигнат поставените цели, като се използват приоритетите на настоящата реалност.

Прилики и различия

Всяко постигане на целите в краткосрочен и дългосрочен план е комбинация от определени действия. Стратегията и тактиката са много комплекс от мерки, които спомагат за постигане на успех. В по-тесен смисъл, тези термини могат да бъдат обяснени като идея, която може да помогне за постигане на цел или военна победа.

Сходството на тези две концепции се състои в това, че и двете са насочени към реализиране на замислената идея. Разликата се определя от мащаба на действието. Вземат се предвид както цената на решенията, така и техните последствия. Казва се, че лошата тактика на действие води до загубен ден. Лошата стратегия води до загуба на година.

Модел за планиране на действия

Всяка посока на успешен бизнес се диктува преди всичко от стратегически цели за развитие. Моделът на развитие на успешно предприятие съдържа поне две нива на насочване на усилията - глобални стратегически цели и тактически техники за осигуряване на тяхното изпълнение. Структурата на решаване на задачите може да бъде представена под формата на двуетажна къща. Абстрактният горен етаж определя стратегически цели. Партер - тактика. Това разделение много ясно представя взаимодействието на стратегията и тактиката, стимулира избора на приоритетни задачи за приоритетното решение.

Многостепенни структури

В случая на многостепенни структури, например, когато става въпрос за взаимодействието на различни единични единици, комплексът от задачи може да бъде представен като многоетажна сграда. Това, което се счита за стратегия за едно ниво, е тактика за друга. Точно както петото, например, ниво, е стратегия за четвъртата и тактика за шестата. Всичко зависи от гледната точка на задачата.

Бизнес и война

Не трябва да забравяме, че методът за решаване на задачите чрез разделяне на приоритетите дойде от военните дела. Разговорите за изкуството на убийството и завладяването бяха написани много преди бизнес плановете. За армиите и главнокомандващите бяха поставени стратегически въпроси, а тактиката на битката варираше в зависимост от определени обективни фактори.

Добър пример за това са действията на редовната армия за освобождаване на собствената си страна и действията на партизанските отряди. Глобалната задача е освобождаването на окупираната територия. Това е стратегия за освободителна война.

Армейските части могат да работят с големи обеми на оборудване и работна ръка. Тактиката на битката за армейските части е да противодейства напълно на вражеските сили. Редовните военни части са в състояние да възпрепятстват атаката, провеждането на контра-офанзива, а загубите по мащаба на военните операции са допустими.

С партизанските отряди стоят съвсем други задачи. Те преследват една и съща стратегическа задача, но използват напълно различна тактика от армията. Това са преди всичко незначителни, но болезнени операции, атаки и саботажи, предназначени да нанесат щети на врага на окупираната територия, да го деморализират, да го накарат да загуби морал. Персоналът на партизанските отряди и техническите му ресурси са много ограничени, така че фронталните сблъсъци с вражеската армия няма да донесат никаква полза. Само много големи партизански отряди могат да свалят въоръжените части на врага и да отслабят позициите му на фронтовете.

Както може да се види в този пример, основите на тактиката в един или друг случай включват оценка на реалните възможности. Няма смисъл да се използва армията за точков саботаж, а партизанската отряда - за мащабни нападателни действия. Използвайки наличните ресурси по предназначение и прилагайки определени тактики, могат да се постигнат много по-значими успехи.

Тактика и бизнес

Според статистиката само 4% от работещите организации и предприятия стават национални лидери в дадена индустрия. Във всеки от тези случаи ръководството на фирмата имаше ясна стратегическа задача и за нейното решаване се използва правилната тактика. Това компетентно разделение на стратегическите и тактическите приоритети и осигуряването на малък успех, слава и достъп до международния пазар.

Останалите 96% решават тактически задачи без ясна стратегия или поставяне на погрешни цели. Например целта - да се направят много пари - е непрактична и нереална. Все пак парите са само следствие от постигнатата стратегическа цел. Те могат да бъдат спечелени в лотарията или да се наследят - те нямат нищо общо със стратегическия план на компанията. Но да се превърне в лидер в продажбите в града, да се направи нов продукт или услуга, разпознаваем и добре познат, са правилните цели. За постигането им ще се изисква анализ на всички налични ресурси.

Пример за правилната бизнес тактика

Например, едно предприятие си е поставило задачата да развие търговска мрежа от магазини. Това е стратегически план. Тактическото решение на задачата е анализът на наличните ресурси. Например, един от партньорите на компанията притежава свинеферма, клон на компанията е доставчик на бира на едро. На разположение е и сладкарница. Анализът на пазарните изисквания предполага, че хлябът и млякото също ще бъдат търсени. Като начало, малките магазини в близост до къщата могат да продават само тези продукти, като постепенно разширяват гамата си и привличат все повече клиенти. На този етап веригата от магазини използва тактиката на партизанското движение, като само показва присъствието си на пазара.

Увеличаването на продажбите е невъзможно без привличане на нови клиенти. Това изисква по-голям обхват и разумни цени. Основната мрежа вече може да диктува своите условия на различни дистрибутори и някои маркетингови методи, за да постигне намаляване на цените - например чрез покупки на едро. Това е тактика на голяма партизанска отряда. Следващата стъпка в управлението на дребно е да изгони конкурентите. Тази задача е подобна на действията на редовните военни части.

По този начин различните етапи на правене на бизнес са напълно съпоставими с етапите на военните действия. Такава аналогия може да допринесе за по-ясно разбиране на задачите, поставени в обикновения живот. Затова ще отнеме по-малко време и пари за решаване на сложни въпроси.