Професионален търговски представител. Задължения и права

Професията на търговски представител в наше време е доста уместна. Това ви дава възможност да спечелите добри пари. Но не всеки може да стане добър специалист в тази област. От една страна, заетостта често не изисква висше образование. Този факт ви позволява да си намерите работа за почти всеки. Но има една малка пречка за заетостта: да имате собствена кола. Не всеки го има. Някои фирми осигуряват транспорт, но в редки случаи. Най-важното качество е способността да се продава. В резултат на това е необходимо да бъдете общителен, целенасочен и ориентиран към резултатите човек. Скромността е ненужно качество в професия като търговски представител. Отговорностите на такъв специалист са съвсем сигурни.

Първи стъпки

От момента на заетостта ръководителят на отдел „Продажби” е длъжен да назначи лице, което ще научи начинаещите основи на продажбите. Ако кандидатът вече има опит в работата си като търговски представител, шефът предварително ще информира подчинения за коя територия да работи. Освен това има строго определена сума, която трябва да се извършва месечно. Размерът на премията зависи от това до каква степен планът за продажби е надхвърлен. Възможността за получаване на квоти силно мотивира служителите. Материалната компенсация за труд прави процеса на продажбите по-ефективен.

Официални задължения на търговския представител

Колкото по-висока е конкуренцията в този сегмент, толкова по-строги са условията за работодателите. Търговският представител трябва да бъде в състояние да поддържа контакт с клиентите и да удовлетворява техните изисквания за навременна доставка на продукти до магазините. Когато се появи нов продукт, търговският представител е длъжен да информира търговците на магазина за това, да го рекламира в най-благоприятната светлина. Не всеки може да направи това. Ето защо, изкачи опитен търговски представител. Неговите задължения не се ограничават до продажбата на стоки. Трябва да има добри умения да общува с хората, да може да убеди и продава всичко.

Професионален търговски представител. Описание на длъжността

Също така за такива специалисти има изисквания за познаване на програмата, в която се записва поръчката за доставка на стоки. Отчитането за всеки клиент трябва да се предоставя навреме и изцяло. Всяка група стоки трябва да бъде изпълнена в максимална сума. Много трябва да знаят и да могат да продават. Неговите задължения са доста широки, но това не е толкова страшно, колкото изглежда. Тези, които имат висока мотивация, могат лесно да се справят с всички задачи след един месец обучение. Важно е, че компанията често се грижи за обещаващи служители, организира обучителни семинари за тях. Ако човек има за цел да се реализира напълно като търговски представител, задължението за посещение на курсове и майсторски продажби ще стане любима дейност. Самоусъвършенстването в тази професия играе важна роля поради ожесточената конкуренция между компаниите и наличието на огромна гама от продукти. Освен това е важно да се научите как да работите в екип.