Пазарен капацитет: какво е то и как да го дефинираме

Най-важната, ако не и най-важната, област на работа на маркетинговия отдел във всяко търговско предприятие е проучването на търсенето на продадени стоки. За целта често се изчислява такъв индикатор като капацитет на пазара. С негова помощ е възможно да се предвиди дали купувачите ще приемат предложения продукт и по този начин значително ще намали риска от загуба на капитал при стартирането на нов продукт или услуга.

Какъв е капацитетът на пазара?

Този термин се отнася до кумулативните продажби на конкретен продукт в определен регион за период на фактуриране. С други думи, пазарният капацитет е търсенето на конкретна категория стоки, което се изразява в покупателната способност на целевата аудитория или населението на страната. Този показател може да се изчисли както физически (парчета, килограми, литри), така и като стойност (рубли, гривни, долари). Капацитетът на пазара е от следните видове: действителен, потенциален и наличен. В първия случай този показател се определя въз основа на текущото ниво на развитие на търсенето на услуга или продукт. Потенциалната стойност дава оценка на максималните възможни продажби. Наличният капацитет е размерът на пазара, на който компанията може да разчита в момента, въз основа на наличните ресурси.

Как да определим капацитета на пазара?

Първоначално се определят входните данни: изчислителният период (като правило, това е една година), регионът, за който ще се изчислява индикаторът (Централна Русия, САЩ, Далечния изток и др.), целева аудитория (млади семейства, население над 18 години, хора над 40 години, жени над 35 години със средно ниво на доходи и т.н.), група стоки и единица на плащане. Обичайно е да се посочат следните основни методи за оценка на капацитета на пазара:

1. "Отдолу нагоре"

В този случай изчислението се извършва от целевата аудитория или от потребителя. Формулата може да бъде написана в тази форма:

EP = CHA * NP * Tsed, където

ЕП - капацитет на пазара,

CHA - размер на аудиторията (цел),

NP - скоростта на потребление на избрания продукт,

Tsed - цената на единица.

За изчисления, използващи статистика.

2. „отгоре надолу“

Основата за изчисленията са данните за производството на стоки или информация от производителя. В този случай цифрата е равна на размера на продажбите на дребно на всички фирми, произвеждащи подобни продукти. Ако е невъзможно да се покрият всички фирми, изберете най-големия, чийто общ дял е приблизително 80-90%. Данните са взети от отворен доклад или проучване.

3. Оценка въз основа на действителните продажби

В този случай се избират най-големите вериги магазини, с които се сключва споразумение за предоставяне на данни за реални потребителски проверки. Въз основа на тях те правят представителна извадка и след това екстраполират резултатите в страната. Маркирайте целевата аудитория в този случай няма да работи, но можете да проследите действителните продажби в динамиката. Независимо от избора на метод, препоръчително е да се следва правилото: ако целевият пазар е разделен на няколко подпазара, понякога е удобно да се определи пазарният капацитет за всеки такъв сегмент и след това да се съберат резултатите, за да се намери общата стойност.