Как да продадем писалка на интервю? Упътване и пример

Кандидатите за ръководител или търговски представител често се предлагат за участие в бизнес играта. Неговата същност е, че демонстрирате таланта си, за да продадете предмет на работодател. Например, може да е обикновена химикалка. Кандидатът се оценява по критерии като бизнес умения и умение за убеждаване на потенциалния купувач в необходимостта от закупуване на стоки.

Първа стъпка - прегледайте продукта

Ако бъдете помолени да продадете писалка на интервю, не се притеснявайте и в никакъв случай не отказвайте бизнес игра, в противен случай няма да имате шанс да получите позиция. Никой не се нуждае от служител, който не знае как и дори не иска да си върши работата, в случая продажбата на химикалка.

По време на разговор с работодателя не спускайте очите си и не ги отклонявайте встрани. Контакт с очите е признак на самоуверен човек. И това е най-вероятно това, което вашият потенциален работодател търси.

Преди да продадете писалка на интервю, помолете интервюиращия за известно време да проучи предложения продукт. Не се колебайте да изкажете на глас всички свои действия и съображения за това, така че работодателят ще разбере, че знаете как да мислите. Той е много ценен. Например: "Преди мен една химикалка, автоматична, се включва и изключва редовно, има гумирана вложка, тялото е направено в зелено, пастата е синя." Опишете всичко, което виждате, казват всичко, което идва на ум, но не мълчи.

Завъртете дръжката в ръцете си, оценете външния му вид, можете дори да я разглобите, за да погледнете вътрешното съдържание, проверете дали тя изпълнява предназначението си - дали въобще пише. И тогава може би е необходимо да се продаде „неспособната“ писалка и е по-добре да се знае предварително. Задачата е трудна, но доста изпълнима.

Стъпка втора - Научете нуждите на купувача

Продуктът е проучен, знаете, че ще продавате, но това не е всичко. Преди да продадете писалка на интервю, трябва да разберете какво иска клиентът и какви са неговите интереси. За да направите това, задавайте отворени и затворени въпроси. Първият предлага подробен отговор, а вторият - „да“, „не“. Затворените въпроси се препоръчват да се използват рядко, тъй като те дават вид на разпит. И той, както знаете, е много досаден. Раздразнени купувачи ние не се нуждаем.

Първо, трябва да попитате интервюиращия дали има химикалки, ако не, разберете какво използва и защо. Можете да попитате работодателя дали стойността на писалката, нейният цвят е важна за него като потенциален купувач. Попитайте какво прави вашият работодател, какво е хобито му. Може би той обича да прави кръстословици, да рисува или постоянно да подписва документи. Интервюиращият е обикновен човек, представете си, че говорите с нов познат и искате да знаете какво прави той в живота. Всяка информация може да бъде полезна, за да се разбере как да се продава писалка по време на интервю.

Закон 3 - представете стоките

Не сте просто попитали работодателя си, използвайте получената информация за представянето на писалката. Съсредоточете се върху тези качества на предмета, които работодателят счита за важно за него.

Елате красива реч които ще бъдат изслушани от интервюиращия, а не да бъдат игнорирани. Предложете на потенциалния клиент да държи писалката в ръцете си и да го опознае по-добре. По това време ще говорите и представяте темата.

Когато познавате нуждите на вашия продукт и клиенти, имате възможност да продадете писалка на интервю. Пример за част от такава презентация: “Нашата писалка има много предимства и предимства пред другите инструменти за писане. Ако други престанат да пишат с течение на времето, тогава нашите ще изпълняват функцията си, докато не изтече пастата. Ако моливът се счупи, писалката никога няма да ви разочарова. Изключителният дизайн ще ви отличи от тълпата. Това е дръжката на самия Бил Гейтс!

Разкажете за предимствата на продукта, фокусирайте се върху уникалността, качеството, практичността, материала, дори можете да предложите подарък в случай на успешна сделка. Работодателят трябва да види ползите от тази покупка.

Четвъртото действие - незабавната продажба на дръжката

Постепенно привлякохме интервюиращия да закупи писалка. Можете да обобщите всички предимства на предложения продукт. И след това попитайте: „За каква цена сте готови да закупите тази отлична писалка?” Когато работодателят извика сумата, помолете го да сключи сделка за продажба и покупка. Най-вероятно той ще се съгласи и вие успешно ще преминат теста и ще си намерят работа. Интервюиращият ще бъде уверен, че в живота си можете да продадете писалка или друг продукт на всеки клиент.

Ако работодателят откаже да "купи перо"

По време на интервюто може да възникне ситуация, когато работодателят не убеди всичките ви аргументи, и казва, че не се нуждае от писалка. Не се притеснявайте, кажете ми, че това е нормална ситуация, когато купувачът не се интересува от продукта. Опитай се да му продадеш друго офисно нещо: молив, гумичка, владетел, ножици. Намерете какъв е вашият работодател като потенциален купувач. Продължете както е описано по-горе от самото начало. Най-вероятно вашият интервюиращ ще се съгласи с тази опция и ще бъдете оценен като обещаващ служител.

Сега знаете как да продавате писалка на интервю. Представената по-горе примерна презентация може да се използва за всеки продукт или да излезе с вашия оригинален план. Основното нещо - не се страхувайте и се чувстват уверени.