Бизнесът като идеология. Основните принципи на успеха на основателя на "Пятерочка" Андрей Рогачев

04.05.2019

Андрей Рогачев е лицето, чието мнение по различни въпроси би интересувало много предприемачи и бизнесмени. В края на краищата, това е легендарният милиардер, който първи след престройката създаде богатството си от нулата, започвайки с търговията с канцеларски материали. Тя е и една от най-загадъчните личности в руския бизнес свят.

Човек, който предпочита да не говори за себе си и да не бъде популяризиран в медиите. В същото време Андрей Владимирович Рогачев се радва на голям престиж сред бизнесмени, акционери и собственици на предприятия. И има причина. Историята на бизнеса му е доста интересна.

Андрей Рогачев

От екология и строителство до отстъпки за хранителни стоки

Първият бизнес на Рогачев е свързан с производството на екологични устройства. Но по-късно фирмата LEK (лаборатория за контрол на околната среда) се превърна в инвестиционно-строителна холдингова компания. През 1998 г. беше създадена известната ни верига магазини „Пятерочка“.

В резултат на сливането на тази мрежа с търговската верига „Перекресток” се формира търговията на дребно X5 Retail Group, една четвърт от чиито акции принадлежат на Рогачев и неговия партньор. Впоследствие Андрей Рогачев продаде своя дял и през 2012 г. създаде верига магазини, Верни, специализирана и в продажбата на пресни продукти на ниски цени.

магазинът е правилен

Най-новото творение на Рогачев е Agro24, търговска платформа за бърза и сигурна онлайн търговия на едро с храни, която обединява търговци, доставчици, дистрибутори и производители в една мрежа.

Баща на руската търговия на дребно

Андрей Рогачев говори за успеха на веригата магазини „Пятерочка” като природен феномен. Ключовият фактор за успех беше появата на нови компетенции и акцентът върху изграждането на логистика и компетентното взаимодействие с доставчиците. И ако сега всичко изглежда като азбуката на търговията на дребно, тогава по това време никой не знаеше как.

Самата Пятерочка беше компанията, чиято структура по-късно бе успешно копирана от много магазини за хранителни стоки на дребно. Успехът на Рогачев не беше случаен, тъй като той успя да го повтори с новата си верига магазини Verny, чийто основен принцип е да доставя свежи и висококачествени продукти на ниски цени на максималния брой потребители.

„Пятерочка“ е и първата верига от руски магазини за търговия на дребно със силна корпоративна култура, която заслужава специално внимание. В края на краищата именно в тази мрежа за първи път се оказва организиране на масово обучение на персонала без загуба на качество.

Корпоративна култура на веригата магазини "Пятерочка"

Продавачите и служителите на тази верига магазини трябва да четат сутрешния дух, излъчвайки ценностите на компанията. Всеки служител познава идеологията на организацията, в която работи, както и нейните заповеди. Много от заповедите и ценностите на компанията са толкова универсални, че могат да бъдат използвани за вашия собствен бизнес или за придаване на смисъл на наеманата работа. Но ефектът от единодушното приемане на тези ценности от всички служители е просто поразителен - развитието от малък обект до голямо стопанство.

И, според Андрей Рогачев, идеологията на всеки бизнес е неговото основно конкурентно предимство, а при всички останали неща са равни. В същото време идеологията трябва да отговаря на целите на компанията и на самоличността на нейния създател и трябва да бъде написана така, че всеки служител да може да го разбере и успешно да го следва. Целите на компанията са първични. Такава обща готовност и съзнание формират духа на единството на компанията, нейната хармония на всеки етап от бизнес процесите.

персонал магазин Pyaterochka

Друга сфера на дейност: ще бъде ли възможно да се повтори успехът в нова област?

В днешно време бизнесът привлича внимателно интернет, а логичната стъпка от бащата на търговците е да създаде онлайн платформа за закупуване и продажба на храна. Това е сайтът "Agro24", който има удобен и интуитивен интерфейс на социалните мрежи и ви позволява да се регистрирате като продавач и купувач.

По време на създаването на "Агро24" тази ниша, странно, беше празна. Въпреки създаването на хиляди платформи за продажба и продажба на определени стоки, пазарът, който тясно специализира в продажбата на храни, не съществуваше.

Александър Волчек, съсобственик на комплекса, говори за основните принципи на тази платформа:

  • Гарантирана транзакция. Това означава, че ако изложите продукта, и го купите, то тогава е гарантирано да платите. Ако плащате за стоката, тогава вие сте гарантирано да я донесете. В противен случай ще върнете парите.
  • Вграден анализ на цените на продуктите. Това означава, че всеки, регистриран в системата, ще може да сравни цените на различните производители, както и да види цената на покупката и търговията на дребно. Това може да засегне пазара на хранителни стоки на едро. Доставчиците ще трябва да намалят цените, за да останат на повърхността.
    Александър Волчек

Въпреки последния факт, според Александър Волчек, използването на системата във всеки случай ще бъде от полза и за двете страни, тъй като ще позволи на продавача да намери повече купувачи и обратно.

Не е известно как се разпространяват акциите в „Agro24“. Но във всеки случай всичко е подобно по стил на добре обмислен проект на човек, който вече има опит в търговията на дребно, както и огромен опит в закупуването на хранителни продукти в различни региони. И този човек е Андрей Рогачев - бизнесмен, чието създаване на нещо ново в кръвта и най-важното - работа в пазарни условия. Платформата идеално отговаря на нуждите на съвременния пазар и много от тях ще се интересуват да си сътрудничат с нея, както и да наблюдават по-нататъшното й развитие.